■在雁舍配制養(yǎng)殖飼料是張宏霞的日常工作
●她
張宏霞，28歲，張家口市宣化縣王家灣鄉(xiāng)閻家村黨支部書記、王家灣非洲雁特種養(yǎng)殖基地負(fù)責(zé)人。
王家灣鄉(xiāng)，是個世世代代靠天吃飯的國家級重點扶貧鄉(xiāng)，人均年收入不足2000元錢。
因為干旱缺水、交通閉塞，不論是種植業(yè)還是傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)，這里一直沒能富起來。
張宏霞來到這個山溝溝以后，倚靠“桑干河大峽谷景區(qū)”這棵大樹，特產(chǎn)與景點結(jié)合，發(fā)展非洲雁養(yǎng)殖。
憑著一股韌勁兒，兩三年的工夫，就帶動了當(dāng)?shù)?0個村、300多戶農(nóng)民增收。
2013年前10個月創(chuàng)造銷售額突破100多萬元的傳奇。
●她說
基層這塊沃土讓我找到了生長的根，創(chuàng)業(yè)讓我枝繁葉茂，并且讓我尋覓到了筆直生長的方向。
干旱缺水、交通閉塞，世世代代靠天吃飯的王家灣鄉(xiāng)，因了張宏霞帶頭搞起的非洲雁特種
養(yǎng)殖，走出了一條致富路。
大學(xué)畢業(yè)后，24歲的張宏霞到王家灣鄉(xiāng)當(dāng)了村官。一直生活在城里的“嬌小姐”，來到了桑干河峽谷深處的小山村，觸目驚心的貧窮一度讓她想逃，可山里人那份樸實真摯的渴望讓她改變了主意，她決定留下來，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富。
養(yǎng)殖非洲雁，并非是她“頭腦一熱”的突發(fā)奇想。可創(chuàng)業(yè)之初，她沒能得到鄉(xiāng)親們的信任，“非洲雁，見都沒見過，養(yǎng)成了能賺錢嗎？”“城里來的黃毛丫頭，能帶著村里爺爺輩兒的人們搞好養(yǎng)殖？”
質(zhì)疑聲中，嬌小的張宏霞決定自己先“試養(yǎng)”，她像個漢子一樣，獨自“摸著石頭過河”，終于蹚出了致富路。
如今，在王家灣人的心目中，曾經(jīng)的那個“黃毛丫頭”早就變成了他們的“主心骨”，她是展翅大山的“領(lǐng)頭雁”。
記者直擊
村里老人叫她“閨女兒”
1987年出生的張宏霞，成長在張家口市，父母做生意，家庭條件優(yōu)越。
在張宏霞的手機里，曾經(jīng)存著很多當(dāng)村官之前的照片。照片中的姑娘頗具小資風(fēng)尚，在都市霓虹中，她坐在洋陽傘下手捧咖啡。
5月16日，記者見到的張宏霞再也不是相片中的模樣。松松垮垮的襯衣很隨意，簡單清新的打扮與王家灣的山水、人們沒有很強的違和感。走在村里，不時有鄉(xiāng)親與她打稱呼，小孩子喊她“張老師”，老人們叫她“閨女兒”。
她，是一名村官，在這里已經(jīng)四年了。王家灣村的溫大爺說，鄉(xiāng)里來過不少大學(xué)生村官，可留下的沒幾個，他聽說，有些大學(xué)生村官在來報道的路上，看到蜿蜒的山路怎么也走不到頭，轉(zhuǎn)身就打道回府了。所以，對能留下來的村官，鄉(xiāng)親們打心眼兒里是喜歡又感激，像張宏霞這種留下來又把自己與這片山水“綁”在一起的，鄉(xiāng)親們覺得更親。
把張宏霞與王家灣“捆綁”在一起的，除了化不開的情深意重，還有就是養(yǎng)在王家灣村廢棄校舍里的幾千只非洲雁。養(yǎng)殖非洲雁，是張宏霞為這里的人們謀劃出的致富路。因為這里太窮了，她說，如果不做點兒什么，總覺得不甘心。
到村的第一晚哭著睡去
說起王家灣鄉(xiāng)的貧窮，張宏霞坦言，剛來報到的第一天，她也萌生離開的念頭。
大學(xué)畢業(yè)以后，張宏霞參加河北省大學(xué)生村官四級聯(lián)考被錄取。2011年10月24日，家人開車送張宏霞報到。汽車在蜿蜒起伏的山道上顛簸了三個多小時，張宏霞那顆因開始工作而高漲的小心臟，隨著越來越深的山路逐漸低沉。
時值秋后，車窗外是一片枯黃的秸稈，幾處低矮的土坯房零星鑲嵌在山溝溝里，偶爾還能看到趕著驢車的老農(nóng)馱水經(jīng)過……這，就是她要去的王家灣鄉(xiāng)。窮，是她對這里最強烈的感知。
回憶起報到后的第一個夜晚，張宏霞苦笑——呼呼冷風(fēng)吹著根本關(guān)不嚴(yán)的宿舍木門，發(fā)出哐當(dāng)哐當(dāng)?shù)穆曧懀欢吺嵌氵M屋里取暖的蒼蠅磨翅亂飛的動靜。那天晚上，她把頭蒙在被子里，哭著睡著了。
現(xiàn)在，再看看這間既是辦公室又是宿舍的小平房，張宏霞倒不覺得簡陋了。她說，曾經(jīng)想離開不僅僅是巨大的環(huán)境落差，還有心理落差。剛來那會兒，她被安排到鄉(xiāng)政府辦公室，每天就是分發(fā)報紙、擦桌掃地。她心想，既然坐辦公室，那為什么非要跑到這窮鄉(xiāng)僻壤來坐辦公室呢？
現(xiàn)在不一樣了。當(dāng)年沒能走成的她半主動半被動地開始創(chuàng)業(yè)養(yǎng)殖非洲雁。她發(fā)現(xiàn)自己“是有用的”，也就不想走了。
鄉(xiāng)親眼里她比一鄉(xiāng)之官都大
長久以來，王家灣鄉(xiāng)的人均年收入不足2000元。為幫當(dāng)?shù)卮迕裰赂唬粝聛淼膹埡晗迹瑥?012年開始，建起了全縣第一家非洲雁養(yǎng)殖基地，成立了辰灣非洲雁養(yǎng)殖合作社，帶動當(dāng)?shù)?0個村、300多戶農(nóng)民養(yǎng)殖增收。
當(dāng)?shù)卮迕駥O玉斌，從一開始就跟著張宏霞養(yǎng)殖非洲雁，已經(jīng)有兩年多了。按照“合作社+村官創(chuàng)業(yè)示范基地+農(nóng)戶”的管理模式，她從張宏霞的手里接過非洲雁雛苗，精心養(yǎng)上三個多月，然后再由張宏霞回收。現(xiàn)在，孫玉斌每年能有2萬元的增收，小日子蒸蒸日上。
采訪中，王家灣鄉(xiāng)黨支部書記王志勇開玩笑地說，在很多鄉(xiāng)親的心目中，張宏霞的地位不比他一鄉(xiāng)之官的地位低。
王志勇在村里散步的時候，經(jīng)常碰上鄉(xiāng)親追著他問，“小張兒那閨女是不是要走啦？”王志勇說，老百姓們特別怕這只“領(lǐng)頭雁”飛了。每次，他都給大家伙兒吃定心丸，“不走，不走！”
四年了，張宏霞對王家灣有感情，鄉(xiāng)親們舍不得她，她也舍不得鄉(xiāng)親們。5月16日正是周末，張宏霞蹭王志勇的車回縣里辦事，出發(fā)前，她在村里碰上準(zhǔn)備返校回宣化的初中生王婷婷，就拉著她一起“坐捎車”——她把每天接觸的鄉(xiāng)親都當(dāng)成自己的家人。為自己的家人辦事兒，帶著家里人致富，怎么會不上心呢？
創(chuàng)業(yè)歷程
因地制宜相中非洲雁養(yǎng)殖
張宏霞的非洲雁養(yǎng)殖，在一開始的時間，并不被看好。
當(dāng)年，新來的女大學(xué)生村官要走的消息，在十里八村傳開。張宏霞本是想走的，可11月的幾場大雪，封住了出山的路，她走不了了。走不了就先不走吧，就這樣，她暫且又待了一個月。就是在這個月里，她的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
一次在義務(wù)代課的課堂上，張宏霞讓學(xué)生在紙上寫下自己的愿望。看著孩子們五花八門的愿望，淚水模糊了她的視線。“我想要一本作文書”、“我想要一個文具盒”、“我希望張老師永遠(yuǎn)教我們英語”……那一刻，張宏霞意識到，只有讓山里人富起來，這些孩子才有未來。所以，她決定留下來，想蹚蹚致富路。
2012年3月，張宏霞當(dāng)選王家灣鄉(xiāng)閻家村黨支部書記。以前就當(dāng)村支書助理的她被“扶正”了。如何帶領(lǐng)村里鄉(xiāng)親致富，成了她上任后的心頭大事。
由于這里天然缺水，發(fā)展種植業(yè)受限太大，所以她尋思著，還是發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)好一點。可養(yǎng)什么呢？
那段時間，張宏霞一有空就上網(wǎng)查，還給自己在全國各地工作的同學(xué)打電話找思路。終于，她相中了非洲雁。
想帶村民致富卻沒人信她
在張家口沒有養(yǎng)非洲雁的，這種雁抗病性強、肉質(zhì)鮮美、產(chǎn)蛋率高。張宏霞去北京考察后，決定還是可以嘗試的。
回村以后，她就挨家挨戶做工作，全村集體大會就開了三次，推薦大家養(yǎng)殖非洲雁。
可是，鄉(xiāng)親們心里打鼓。說走沒走的女大學(xué)生村官要帶著村民養(yǎng)雁？誰知道她啥時候就走了？再說，她一個黃毛丫頭，能帶著這幫叔叔、爺爺輩兒的人致富？
雖然猶豫，但還是有村民架不住張宏霞天天上門勸說，有幾戶同意買雁苗試試。
張宏霞用自己的錢打了預(yù)訂款，興高采烈等著雁苗到來時，之前的訂戶全部都打了退堂鼓。幫她去代收雁苗貨款的老鄉(xiāng)告訴她，一分錢沒收上來。大家都是觀望的態(tài)度，說等等看。
那一刻，張宏霞感覺一盆冷水從頭頂澆下來，涼到了腳底。
張宏霞委屈，為什么一片好心得不到響應(yīng)？后來，她靜下來想通了，鄉(xiāng)親們掙錢不容易，誰愿意拿著自己的養(yǎng)老錢去跟著一個不諳世事的年輕人去冒險？后來，她決定，自己先來試養(yǎng)。如果養(yǎng)得好，一定能帶動鄉(xiāng)親們加入。
就這樣，她說服了父母，向家人借來兩萬多元錢，自掏腰包買下為村民預(yù)定的850只雁苗，并從一家羊舍里借來一間房子獨自開始試養(yǎng)。
10個月創(chuàng)造銷售百萬奇跡
最開始養(yǎng)殖第一批非洲雁的時候，張宏霞就遇到了銷售難題。由于張家口地區(qū)沒人養(yǎng)過非洲雁，大家沒吃過，得不到消費者認(rèn)可，張宏霞去過很多大型超市，都被拒之門外。
轉(zhuǎn)機，出現(xiàn)在一起義務(wù)幫忙。桑干河大峽谷風(fēng)景區(qū)位于王家灣鄉(xiāng)，每到旅游旺季，景區(qū)負(fù)責(zé)人都會請張宏霞兼職導(dǎo)游。2012年8月的一天，張宏霞陪游客劃船時，靈感閃現(xiàn)，“把非洲雁與旅游資源結(jié)合，游客印象深刻了，非洲雁的名氣自然會出去。”
沒想到，這法子還真可行。非洲雁在景區(qū)成了一景，也有游客張羅著買雁肉、雁蛋。沒多久，就有超市慕名而來。張宏霞一招打開了銷路。從2012年年底到2013年，她的銷售額突破了100萬，這樣的消息在小山溝里炸開了鍋，越來越多的鄉(xiāng)親開始加盟了她的非洲雁養(yǎng)殖……
談及非洲雁養(yǎng)殖未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，張宏霞告訴記者，現(xiàn)在，他們正在籌建一個林下養(yǎng)殖基地，未來的林下養(yǎng)殖基地將嘗試“種養(yǎng)相結(jié)合”的循環(huán)經(jīng)濟模式，植樹養(yǎng)魚等項目都會陸續(xù)上來，把這里打造成吃喝玩樂學(xué)一體的體驗式基地。
對話
“不到山窮水盡，千萬別說放棄”
■記者：網(wǎng)上很多網(wǎng)友都說佩服你，大家都覺得，你一個弱女子干了很多大老爺們都干不來的事兒。創(chuàng)業(yè)的成功路上，你認(rèn)為什么最重要？
■張宏霞：可以說，我是半主動半被動地在創(chuàng)業(yè)，因為我好強的性格，因為鄉(xiāng)親們的期待，我的創(chuàng)業(yè)停不下來。
在創(chuàng)業(yè)之初，我遇到了很多的困難，因為之前沒有做好各種準(zhǔn)備，因此一路都比較被動，但我對待隨時出現(xiàn)的困難，從來都是兵來將擋水來土掩。我認(rèn)為，不到山窮水盡，千萬別說放棄，因為辦法總比困難多。
目前，受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，非洲雁的銷售情況與以前相比有了一些下滑，但各級政府很重視王家灣的非洲雁養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)項目，這對我們是很大的鼓舞。
為什么是她
因為好強的性格因為鄉(xiāng)親們的期待
創(chuàng)業(yè)者邁向頂峰的歷程中，最重要的因素是什么？這是大家對成功創(chuàng)客感興趣的一個問題。
對于同樣的問題，張宏霞的回答是：因為我好強的性格，因為鄉(xiāng)親們的期待。
熟悉張宏霞的鄉(xiāng)親知道，這名外表柔柔弱弱的大學(xué)生村官，內(nèi)心有著一股不服輸?shù)捻g性。
因為當(dāng)?shù)氐呢毟F，她的一些同事參加公考紛紛跳出，而她卻迎難而上，認(rèn)為“如果不做點兒什么，總覺得不甘心”。
在非洲雁養(yǎng)殖初期，她的項目被大家質(zhì)疑之時，張宏霞沒有打退堂鼓，而是自掏腰包買下雁苗進行試養(yǎng)，并最終獲得成功。
如今，在非洲雁銷售暫時遇到困難之時，她卻依然對未來充滿了信心，開始謀劃林下產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)……
一個人最快樂的時刻，不是他終于取得成功，而是在失敗的境遇中堅定自己前進的方向。正是因為好強的性格，因為鄉(xiāng)親們的期待，所以，張宏霞說，她的“創(chuàng)業(yè)停不下來”。
