近日，陜西省鳳翔縣大學(xué)生村官電子商務(wù)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王歡接到老客戶江蘇某連鎖超市負(fù)責(zé)人電話，客戶說(shuō)他們這次需要40噸精品蘋果，用于公司年會(huì)和員工福利。40噸蘋果可不是個(gè)小數(shù)目，相當(dāng)于目前鳳翔縣庫(kù)存蘋果的70%，如果真能接到這個(gè)單子，那會(huì)幫多少群眾解決燃眉之急。接到電話后王歡立即組織聯(lián)盟成員分兩組進(jìn)行對(duì)接開展工作，一組約客戶見面詳談確定，二組立即收集本縣以及周邊縣區(qū)貨源情況……這是鳳翔縣大學(xué)生村官電子商務(wù)聯(lián)盟開展?fàn)I銷服務(wù)群眾的一個(gè)縮影。
成立電商聯(lián)盟 解決蘋果銷售難題
提起鳳翔縣大學(xué)生村官電子商務(wù)聯(lián)盟還得從2016年鳳翔縣蘋果銷售說(shuō)起。2016年鳳翔蘋果喜獲豐收，但在經(jīng)濟(jì)疲軟的影響下，蘋果收購(gòu)價(jià)持續(xù)下跌，客商的收購(gòu)積極性也普遍不高。看著果農(nóng)們辛辛苦苦忙活了一年，好不容易到了豐收的時(shí)候，卻賣不上個(gè)好價(jià)錢，心里實(shí)在不是滋味。這是工作在農(nóng)村最基層的不少大學(xué)生村官普遍深思的一個(gè)問(wèn)題。為此柳林鎮(zhèn)村官王歡和范家寨鎮(zhèn)村官鄧靜梅、姚家溝鎮(zhèn)村官賀建剛、米桿橋鎮(zhèn)村官楊陽(yáng)，彪角鎮(zhèn)村官王春妮等利用工作之余在網(wǎng)上搜集信息。當(dāng)時(shí)適值省市相關(guān)部門組織大學(xué)生村官進(jìn)行電商培訓(xùn)，王歡等人自掏腰包買來(lái)群眾蘋果送給各大電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)拜師請(qǐng)教，力求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將滯銷的蘋果賣出去。多方走訪，取經(jīng)。并在縣委組織部“多元流動(dòng)、輪崗鍛煉、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、扶貧幫困”政策的感召下，王歡提議是否能借鑒武功電商和眉縣獼猴桃銷售的經(jīng)驗(yàn)，建立鳳翔縣大學(xué)生村官電子商務(wù)聯(lián)盟。
在大家的密切合作下，聯(lián)盟成立了，聯(lián)盟的成立旨在利用“實(shí)體+網(wǎng)店”的雙渠道模式，讓鳳翔蘋果、桂花紅薯、西鳳原漿酒等各自服務(wù)村鎮(zhèn)“藏在深閨人未識(shí)”的農(nóng)特產(chǎn)品走出去，以此打開鳳翔農(nóng)特產(chǎn)品銷路，幫助當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂弧?/p>
為了更好更大規(guī)模的幫農(nóng)戶銷售蘋果，聯(lián)盟提出“精品+特惠+批發(fā)”的銷售路線，他們與上海一家農(nóng)特微商團(tuán)隊(duì)合作，為多家有量、點(diǎn)開微商團(tuán)隊(duì)分銷商供貨，主推80以上精品禮盒裝優(yōu)質(zhì)果；與當(dāng)?shù)匾恍┨詫毜鹊曛骱献?，在一些大眾銷售網(wǎng)站開設(shè)平價(jià)實(shí)惠小包裝，主供70到80的中小果。同時(shí)他們不忘傳統(tǒng)線下銷售，自己設(shè)計(jì)宣傳頁(yè)親自上門到西安、寶雞一些超市，水果專營(yíng)店直銷。
“線上銷售，不論是精品果還是特惠果聯(lián)盟均提出到貨24小時(shí)壞果包賠！寧可少錢，不能讓鳳翔蘋果的名譽(yù)受損！線下直銷，我們給客戶最大的利潤(rùn)空間，或者直接免費(fèi)幫一些收購(gòu)大戶當(dāng)代辦，到農(nóng)戶家收果子。為的就是讓更多的果農(nóng)收益，第一時(shí)間拿到貨款”聯(lián)盟蘋果銷售分團(tuán)鄧靜梅介紹說(shuō)。憑借著誠(chéng)實(shí)守信、熱心周到的服務(wù)，短短數(shù)月大學(xué)生村官聯(lián)盟贏得了客戶的認(rèn)可，電商銷售之路越走越寬。
簽訂購(gòu)銷合同，消除群眾后顧之憂
鳳翔古稱雍，是華夏九州之一，贏秦創(chuàng)霸之區(qū)，當(dāng)?shù)貧夂蛞巳耍锂a(chǎn)豐富，除蘋果外，秦椒、紅薯、手工空心掛面、土蜂蜜、山核桃、土雞蛋等更是遠(yuǎn)近聞名，為此，聯(lián)盟擴(kuò)大銷售項(xiàng)目，開展多種經(jīng)營(yíng)，并與貧困戶簽訂供銷合同，將初級(jí)農(nóng)特產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一質(zhì)量，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一發(fā)貨。聯(lián)盟山貨銷售分團(tuán)姚家溝鎮(zhèn)大學(xué)生村官賀建剛說(shuō)“為了讓群眾踏踏實(shí)實(shí)種養(yǎng)。今年年初，在相關(guān)部門的幫助下，我們分隊(duì)已與 23戶貧困戶簽訂供銷協(xié)議” 聯(lián)盟山貨銷售分團(tuán)小隊(duì)長(zhǎng)，姚家溝鎮(zhèn)大學(xué)生村官賀建剛說(shuō)，“這樣以來(lái)調(diào)動(dòng)了群眾的生產(chǎn)積極性，更重要的是解決了他們的后顧之憂”。
開展技能培訓(xùn)，帶動(dòng)群眾創(chuàng)業(yè)致富
實(shí)施電商個(gè)人創(chuàng)業(yè)猶如星星之火，最終目的還是要實(shí)現(xiàn)星火燎原，在做好農(nóng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，聯(lián)盟成員以“一顆愛心做經(jīng)營(yíng)，薄利多銷為扶貧”的創(chuàng)業(yè)理念，多次聯(lián)合縣青春驛站、各服務(wù)鎮(zhèn)村扶貧駐村工作隊(duì)舉辦各類具有針對(duì)性的農(nóng)村實(shí)用技術(shù)和農(nóng)村電商培訓(xùn)班。以此帶動(dòng)更多的群眾參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，共同創(chuàng)業(yè)致富，比如，柳林鎮(zhèn)大學(xué)生村官王歡針對(duì)本村留守婦女多，并且又有一定的制作手工藝品基礎(chǔ)的實(shí)際，積極與寶雞一家手工藝品電商公司聯(lián)系并達(dá)成供銷協(xié)議，同時(shí)組織村婦女代表到千陽(yáng)手工藝品合作社去學(xué)習(xí)，通過(guò)前期試運(yùn)作，目前此項(xiàng)目已全面開展起來(lái)！
大學(xué)生村官電子商務(wù)聯(lián)盟的工作也受到了縣級(jí)各基礎(chǔ)的實(shí)際部門的關(guān)心和支持，2016年11月，鳳翔縣大學(xué)生村官電商聯(lián)盟在縣科技局的幫助下，成功將農(nóng)特產(chǎn)品帶上了楊凌農(nóng)高會(huì)。農(nóng)高會(huì)上，聯(lián)盟推銷了不少農(nóng)特產(chǎn)品，還與部分企業(yè)達(dá)成合作意向。
總之，鳳翔縣大學(xué)生村官電子商務(wù)聯(lián)盟，立足創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，面對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，助力脫貧攻堅(jiān)，順應(yīng)時(shí)代潮流，有著極強(qiáng)的生機(jī)與活力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自去年以來(lái)，聯(lián)盟共推銷蘋果、桂花紅薯、山核桃等50多萬(wàn)噸，舉辦各類培訓(xùn)班7次，較好的實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。下一步，聯(lián)盟將繼續(xù)整合資源，建立自己的品牌，為鳳翔農(nóng)特產(chǎn)品對(duì)外宣傳銷售做出更大的貢獻(xiàn)!
