“一直教書，從沒(méi)干過(guò)推銷，沒(méi)辦法，硬闖吧。”山東省沂水縣機(jī)電工程學(xué)校派駐諸葛鎮(zhèn)上古村第一書記張剛坦言道。
原來(lái)村里18萬(wàn)斤優(yōu)質(zhì)的蘋果因疫情已滯銷，這讓他和果農(nóng)們都很苦惱。上古村663戶1963口人，種蘋果的有370戶，種植面積達(dá)3800畝，而賣蘋果占到村民80%的收入來(lái)源。原本春節(jié)是蘋果銷售的旺季，可今年因?yàn)橐粓?chǎng)疫情，運(yùn)輸不暢，蘋果都凍在冷庫(kù)里賣不出去。
“我就想著如何快點(diǎn)把蘋果賣出去，否則村民一年的辛苦就白費(fèi)了！我是從農(nóng)村出來(lái)的，所以我懂農(nóng)民的苦。”
張剛寫朋友圈，搞團(tuán)購(gòu)群，還發(fā)動(dòng)自己所有的朋友來(lái)買，可10天下來(lái)，才賣出去3萬(wàn)斤。張剛意識(shí)這種辦法的效果有限。深思熟慮后，他把目標(biāo)放在了打造超市直供生產(chǎn)基地上。縣城東方超市有4家門店，生意一直不錯(cuò)，張剛決定去試試。
2月10日，張剛帶上幾箱蘋果樣品，開(kāi)車徑直來(lái)到了東方超市供應(yīng)部。盡管在路上想好了怎么說(shuō)，但張剛心里還是沒(méi)有底，他擔(dān)心疫情當(dāng)前，超市本來(lái)就銷量下滑，萬(wàn)一談不成，以后賣蘋果將會(huì)變得更加困難。采購(gòu)部經(jīng)理聽(tīng)說(shuō)來(lái)意后，為難地說(shuō)：“知道你們很著急，但是超市有固定的供貨商，再說(shuō)你們的蘋果品質(zhì)我們不了解，需要按程序上報(bào)經(jīng)理召開(kāi)會(huì)議通過(guò)才行。”張剛一聽(tīng)更著急了：“麻煩您和經(jīng)理通報(bào)一聲，我是村里的第一書記，我想當(dāng)面找他商談一下。”
見(jiàn)到超市經(jīng)理后，張剛把蘋果合作社經(jīng)營(yíng)許可證書和產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告遞給他說(shuō)：“我以第一書記的身份向您保證，我村的蘋果質(zhì)量絕對(duì)是一流的，請(qǐng)您一定想想辦法，幫助果農(nóng)度過(guò)這個(gè)難關(guān)。”經(jīng)理被他誠(chéng)摯的態(tài)度打動(dòng)了，當(dāng)即表示：“疫情當(dāng)下，作為沂水當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，保障村民的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我們義不容辭。”隨后還立即召開(kāi)緊急會(huì)議并作出決定：“先鋪貨試試，等疫情過(guò)后，再去考察蘋果園區(qū)，如果合適將建立長(zhǎng)期合作意向。”聽(tīng)到這個(gè)決定，張剛高興地連聲說(shuō)道：“太好了，太感謝你們了！”
第二天下午超市供貨部又給張剛打來(lái)電話：“昨天送來(lái)的300斤搶購(gòu)一空，可以長(zhǎng)期供貨了，明天再送4000斤！”次日，因?yàn)槌杏幸?guī)定，必須在早上8點(diǎn)前完成鋪貨，張剛早上5點(diǎn)就起床忙著裝車。一場(chǎng)緊急的供貨戰(zhàn)役就此打響。由于還在疫情期間，不能叫來(lái)更多人手幫忙，張剛和村書記李伯堂等3人搬著一箱40斤重的蘋果一趟趟地往車上裝。搬累了，就左右肩來(lái)回?fù)Q著扛。衣服上還沾滿了土，汗水打濕了他們的衣服，3個(gè)人很快就成了泥人。就這樣，裝車、卸車、鋪貨、登記、清點(diǎn)……蘋果帶著果農(nóng)的希望，被齊刷刷地?cái)[放在了超市里，張剛也終于可以長(zhǎng)長(zhǎng)地松一口氣。他這才想起來(lái)，自己從早上忙到下午還沒(méi)吃飯呢！
自疫情發(fā)生以來(lái)，張剛既要參與村里的疫情防控，又要推銷蘋果，有時(shí)侯忙到下午四五點(diǎn)肚子餓了，才想起來(lái)還沒(méi)吃過(guò)飯。周末倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有裝卸工，張剛就自己硬撐著把幾百箱的蘋果搬上車。還記得有一次往超市送貨的時(shí)候，他從車上往下卸蘋果箱，弄得滿身是泥，售貨員和他開(kāi)玩笑說(shuō)：“第一書記不好好在家待著防疫，這么賣力氣干啥？”張剛笑著說(shuō)：“這些蘋果可都是果農(nóng)一年的希望啊，能為他們解決點(diǎn)困難，我心里舒服。”
通過(guò)這次幫村里賣蘋果，張剛覺(jué)得自己收獲不小。在供貨的過(guò)程中，超市覺(jué)得蘋果顏色不好應(yīng)該扣除份量，而果農(nóng)這并認(rèn)為不影響品質(zhì)，張剛便嘗試著協(xié)調(diào)雙方，最終達(dá)成了協(xié)議。所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難吧。從剛開(kāi)始的畏難到敢闖敢試，張剛明白了一個(gè)道理，凡事只要有恒心和毅力，總會(huì)找到解決問(wèn)題的辦法。
2月15日，張剛發(fā)起了群聊召開(kāi)村“兩委”會(huì)議，商討著如何發(fā)揮村里蘋果種植合作社的作用來(lái)實(shí)現(xiàn)果農(nóng)和村集體可持續(xù)增收。而這一直是他在琢磨的問(wèn)題，要想實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，上古村沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目是不行的。村里種植蘋果近四千畝，也成立了合作社，但銷路不固定，蘋果價(jià)格由小商販控制著，一直難見(jiàn)大效益。通過(guò)這次疫情，村里意識(shí)到只有發(fā)揮種植合作社的作用，才能起到抱團(tuán)取暖的效果。而這也將成為張剛下一步的工作之一：村支部領(lǐng)辦合作社，讓蘋果走向更大的市場(chǎng)。
張剛往車上搬運(yùn)蘋果
