2019年5月20日
晚上九點(diǎn)鐘了，正準(zhǔn)備哄孩子睡覺，手機(jī)突然響了起來，看到來電顯示，是我聯(lián)系的貧困戶打來的電話。
“楚主任，不好意思，打擾你休息了。”電話那頭，扶貧聯(lián)系戶老黃輕柔地說。
“沒關(guān)系，你有什么事嗎？”我猜他這么晚打我電話肯定是有事。
“快端午節(jié)了，我養(yǎng)的鴨子可以賣了，你上次走訪時(shí)說可以幫我推銷鴨子的……”他用資興方言說道。
“可以的，我明天幫你去聯(lián)系一下，你不要著急，我多聯(lián)系一些買方，你再一次性找人運(yùn)出來，節(jié)約運(yùn)費(fèi)，確定好后再與你聯(lián)系。”我爽快地答應(yīng)。
掛了電話后，我暗暗地想：我向哪些人、哪些地方推銷呢？這可是實(shí)實(shí)在在的幫貧困戶解決困難呀！我想到飯店是鴨子需求量大的地方。
第二天中午，我拿著手機(jī)里拍下的老黃家放養(yǎng)鴨子的照片，找到飲食街的一排飯店，一家家的去問，一家家的去推銷：“這是我聯(lián)系的貧困戶自己養(yǎng)的土鴨，養(yǎng)了四個(gè)多月，平時(shí)白天就是在田里、水潭里放養(yǎng)，晚上關(guān)家里只喂谷子，絕對(duì)的好吃！”
“好吃是肯定的，但是價(jià)格有點(diǎn)貴，我們買的洋鴨要便宜多了，這買賣不劃算。”不少店家看后都給出這樣的答復(fù)，只有少數(shù)店家看到我是幫助貧困戶，就答應(yīng)定購一只自家吃。
才推銷出去幾只，怎么辦？看到手里記錄的寥寥幾筆，我著急了。
這時(shí)手機(jī)又響了起來，還是老黃打來的：“楚主任，怎么樣了？”
“別急，我正在幫你聯(lián)系。放心，你這是正宗的土鴨，會(huì)很受歡迎的。”我只能安撫他。
匆匆掛了電話，我突然想到店老板說的自己吃，那推銷給個(gè)人是不是更有效果呢？
我打開我們小區(qū)業(yè)主的微信群，第一次在群里發(fā)言：“各位業(yè)主好，目前我聯(lián)系的貧困戶有正宗的土鴨出售，有需要的可以先留言報(bào)名。”
“我要兩只，支持你的扶貧工作！”
“是土鴨嗎？是土鴨我也要一只。”
“你幫貧困戶賣鴨也不容易，我也幫一把，給我家計(jì)劃兩只。”
……
消息一發(fā)出，就接二連三地收到了回應(yīng)，一下子就定了19只鴨子出去，我高興極了！
“這個(gè)賣鴨的肯定是個(gè)大老板，你們別上當(dāng)了！”正得意的時(shí)候，群里有人發(fā)出了質(zhì)疑。
“我不是大老板，我只是一個(gè)想幫助貧困戶的普通公務(wù)員，這些照片是我走訪時(shí)拍下的，都是真實(shí)的，而且這次賣鴨子，錢我不經(jīng)手，鴨子我也不經(jīng)手，我只是幫忙找銷路，你們需要的留下電話號(hào)碼，我登記好交給貧困戶，到時(shí)他會(huì)直接和你們聯(lián)系。”我急性把手機(jī)中保存的走訪貧困戶時(shí)拍下的照片，他養(yǎng)的鴨子在田里、水潭嬉戲的照片，幫扶手冊(cè)的照片發(fā)到群里，消除大家的顧慮。
“我們相信你，扶貧是好事，我們支持！”群里馬上有業(yè)主表示支持我，并留下了聯(lián)系方式。我連忙拿紙筆逐一記下。
接著，我又將賣鴨子的信息發(fā)到了同學(xué)群、同事群里，這次就順利多了，沒有質(zhì)疑，只有支持。通過這樣的方式，我兩天時(shí)間訂出55只鴨子，心里美美的，很有成就感。
“老黃，我?guī)湍懵?lián)系了一些買家，現(xiàn)在已經(jīng)訂出去55只鴨子，有30只要求宰殺，后續(xù)有需要的我再報(bào)給你。”
沒想到自己第一次做“微商”能幫助老黃賣這么多鴨子，及時(shí)向老黃反饋了情況，讓他早早準(zhǔn)備。我暗自竊喜，也準(zhǔn)備把方法教給老黃，幫他與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷關(guān)系，徹底解決老黃“賣鴨”難問題。
來源：清風(fēng)雜志社
作者：楚資興市紀(jì)委監(jiān)委 圣
