村民在果園采摘木梨。阿說(shuō)古旺 攝
在木梨豐收的季節(jié)走進(jìn)云南省麗江市寧蒗彝族自治縣，新?tīng)I(yíng)盤(pán)鄉(xiāng)新?tīng)I(yíng)盤(pán)村的空氣中彌漫著甜蜜的果香。新?tīng)I(yíng)盤(pán)村黨總支書(shū)記胡友才，站在碩果累累的果園中，自豪地說(shuō)：“今年的木梨，糖分高達(dá)17.3%，水分含量更是達(dá)到了83.2%，品質(zhì)上乘。村民們以每斤5元的價(jià)格銷(xiāo)售，產(chǎn)值突破了30萬(wàn)元大關(guān)。”
新?tīng)I(yíng)盤(pán)村的木梨產(chǎn)業(yè)，并非一蹴而就。胡友才回憶起這段歷程，臉上滿(mǎn)是感慨：“2017年，我們開(kāi)始了木梨的試驗(yàn)示范種植。起初，村民們心存疑慮，持觀望態(tài)度。黨員們率先垂范，用實(shí)際行動(dòng)打消了村民們的顧慮，逐步發(fā)展到如今的規(guī)模化種植。現(xiàn)在，全鄉(xiāng)有451戶(hù)、2022人參與到了木梨種植中，種植面積達(dá)到了2050畝。”
在冬日的寒風(fēng)中，新?tīng)I(yíng)盤(pán)村的木梨銷(xiāo)售已接近尾聲，但牛窩子組組長(zhǎng)郭志林依然忙碌著，他將最后幾箱木梨仔細(xì)地貼上發(fā)貨地址，臉上洋溢著收獲的喜悅。他感慨地說(shuō)：“今年，我家的木梨預(yù)計(jì)能帶來(lái)6萬(wàn)元收入。我是2017年在黨組織的鼓勵(lì)下開(kāi)始種植木梨的，如今品質(zhì)和口感都達(dá)到了最佳狀態(tài)。”
為了進(jìn)一步發(fā)展木梨產(chǎn)業(yè)，黨組織決定組建木梨專(zhuān)業(yè)合作社，采取“支部+合作社+農(nóng)民”的發(fā)展模式。這一模式旨在帶動(dòng)村民調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大種植規(guī)模，并與龍頭企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售帶動(dòng)增收。經(jīng)過(guò)黨組織的努力，木梨的市場(chǎng)價(jià)格提升到了每公斤10元，畝產(chǎn)收益更是高達(dá)3萬(wàn)元。
胡友才在黨課上，常常用“一棵不如十棵”的道理來(lái)激勵(lì)村民們。他說(shuō)：“只有擴(kuò)大規(guī)模，我們才能真正走上致富的道路。如果我們只有一棵木梨，那只能滿(mǎn)足家人的需求；但如果有十棵木梨，就能通過(guò)銷(xiāo)售獲得財(cái)富。”
新?tīng)I(yíng)盤(pán)村上村組組長(zhǎng)劉忠清，也見(jiàn)證了木梨種植帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)。他說(shuō)：“在黨組織的引領(lǐng)下，我整合、租賃了土地，種植了21畝木梨。如今，我家的木梨產(chǎn)值已經(jīng)突破了10萬(wàn)元，生活品質(zhì)得到了極大的改善。”
如今的新?tīng)I(yíng)盤(pán)村，早已擺脫了過(guò)去的艱難面貌。胡友才說(shuō)：“過(guò)去村里窮，一有困難就四處求人幫忙。現(xiàn)在，我們的木梨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)嶄露頭角。有掛包單位的對(duì)接和政策、技術(shù)的支持；有黨組織的引領(lǐng)和黨員、合作社的相互幫襯；還有村民的積極響應(yīng)。全村種植木梨10畝以上的農(nóng)戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了18戶(hù)，輻射了5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，帶動(dòng)了76戶(hù)果農(nóng)增收致富。”
然而，木梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。傳統(tǒng)的采摘方式，不僅效率低下，還存在果傷的風(fēng)險(xiǎn)。為此，胡友才提出了“雙腳不如雙輪”的理念，鼓勵(lì)村民們采取線(xiàn)上線(xiàn)下“雙線(xiàn)并行”的銷(xiāo)售方式。
通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，村民們可以在線(xiàn)銷(xiāo)售木梨，減少了中間環(huán)節(jié)，使價(jià)格更加透明。同時(shí)，他們還能直接與客戶(hù)互動(dòng)，建立信任關(guān)系，形成穩(wěn)定的客源。此外，他們還聯(lián)系了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、超市和餐飲業(yè)等，邀請(qǐng)客戶(hù)到果園現(xiàn)場(chǎng)采摘，減少了果傷風(fēng)險(xiǎn)。
新?tīng)I(yíng)盤(pán)村畜禽養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)合支部書(shū)記、木梨種植戶(hù)熊德英，就是這一銷(xiāo)售模式的受益者。她的手機(jī)里，保存著7位專(zhuān)門(mén)采購(gòu)木梨的果商的聯(lián)系方式，形成了穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。
自2020年以來(lái)，新?tīng)I(yíng)盤(pán)村采取了“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的銷(xiāo)售模式。通過(guò)木梨推介會(huì)、木梨開(kāi)園節(jié)、微商、抖音直播帶貨、現(xiàn)場(chǎng)采摘直銷(xiāo)等多種方式，形成了30余個(gè)線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。這些渠道確保了廣大果農(nóng)種植的木梨不出現(xiàn)滯銷(xiāo)情況。2024年，新?tīng)I(yíng)盤(pán)村銷(xiāo)售木梨52噸，產(chǎn)值突破了30萬(wàn)元大關(guān)。
木梨產(chǎn)業(yè)的興起為新?tīng)I(yíng)盤(pán)鄉(xiāng)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在這片充滿(mǎn)希望的土地上，“小木梨”正迸發(fā)出鄉(xiāng)村振興的“大能量”。
本報(bào)記者 周晶 通訊員 楊東林
