在鄉(xiāng)村直播中，村干部化身主播進行直播帶貨的故事十分常見。從最初的零星嘗試，到后來“一村一主播”“村書記帶貨”等模式的探索，隨著“數(shù)商興農(nóng)”戰(zhàn)略的推進，以及地方政府對農(nóng)村電商的政策支持，村干部直播帶貨向規(guī)模化、系統(tǒng)化發(fā)展。
一邊是千絲萬縷、紛繁復雜的基層事務，另一邊是“流量”“起號”“漲粉”的新興直播行業(yè)，他們在轉型之路上經(jīng)歷了哪些？在完成身份的轉型后，下半場又將如何開啟和繼續(xù)？
起步：工作和自我的平衡
王寶光關于最初學習直播的記憶，要從每天5點半下班后開始。
“小明一般是晚上或者星期天直播，我在不影響工作的情況下，5點半下班從村里往三里崗走，開車一個半小時才能到。”湖北省隨州市曾都區(qū)淅河鎮(zhèn)雙堰村黨支部書記王寶光與平臺千萬粉絲“三農(nóng)”主播“小明正能量”是曾經(jīng)一起入伍的戰(zhàn)友，受到戰(zhàn)友的邀請，王寶光抱著試試看的心態(tài)，決定從助播開始。
太板正、話太少、不愛笑——這是團隊里小伙伴對王寶光的初印象，軍人出身的王寶光讓他離所謂的“網(wǎng)感”很遙遠，小伙伴們都覺得“他不適合做互聯(lián)網(wǎng)這一行”。從一言不發(fā)到開始重復主播的話，兩個月之后才逐漸開始克服緊張，自己面對鏡頭播。“別的村都在做這個，就算是為了村子考慮，我也得試試。”王寶光說。
“起號”成功之后，王寶光在雙堰村村委會門口開啟了自己的第一場直播。“那天村委會門口圍了100多號人，村民們都提著自家大包小包的農(nóng)產(chǎn)品，有土雞蛋、干豇豆，還有不少人是來看熱鬧的。”王寶光回憶，當時把土雞蛋都賣光了，周邊村里的土雞蛋從1元/個漲到1.5元/個，村里人自己都買不到土雞蛋了。
“直播看起來簡單，但對我們主播來說是身體和精神的雙重考驗。”王寶光感慨道。
對于農(nóng)產(chǎn)品直播來說，光用嘴夸不行，還得嘗。香菇、柑橘、干辣椒……一場直播下來，辣的、冰的、甜的，一股腦吃進肚子里，胃受不了。到了冬天，開始帶貨生豬鮮肉，可以品嘗的品類大大減少，隨之而來身體也開始吃不消。“直播期間出現(xiàn)過兩次低血糖，站都站不穩(wěn)。”王寶光坦言。
4個小時起步的直播，不僅要吃、要講解，還要隨時看直播間粉絲數(shù)，要想怎么把直播間的人留住，還要注意避免說違禁詞，下播了還要看回放分析復盤。“你違規(guī)一次，下次直播的流量就會有影響。平臺不會給你試錯的機會，它給每個人的機會都是平等的。”但在王寶光看來，最重要的還是直播狀態(tài)的調整。
“以前都不能理解看別人直播之前要調整狀態(tài)，現(xiàn)在自己播了就知道了，確實從上場開始就有恐懼感，因為你想把最佳的狀態(tài)呈現(xiàn)出來，但有時候并達不到那種效果。”王寶光告訴記者，不直播的時候很輕松，一直播就有心理負擔，以至于現(xiàn)在都有些直播焦慮癥了。
在慢慢摸索后，王寶光也發(fā)現(xiàn)，直播效果不能“靠時長來湊”，每次直播前都會挑好時間，調整好狀態(tài)，在工作與自我的平衡中，找到合適的節(jié)奏。
轉型：見多識廣 給產(chǎn)業(yè)找方向
短短半年時間收獲28.5萬粉絲。在王寶光看來，流量靠的是真誠、靠的是對品質的把控。“如果你不保證品質，你就不能達到良性的循環(huán)。”王寶光告訴記者，為了保持自己賬號的流量以及口碑評分，他在帶貨選品時都會規(guī)避掉售后超過5%的商品。但偶爾，他也會陷入人情與規(guī)則的兩難中。
“有一次一位老鄉(xiāng)自家的小作坊做了個熏豆腐，其實我們知道這個賣出去肯定會出現(xiàn)售后，但是很難拒絕。”因此，王寶光在思考，不僅要有產(chǎn)業(yè)，還需要產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。
漸漸地，一邊是各地邀請王寶光去當?shù)貛兔ж洠贿吺歉鞯卮甯刹壳皝韺W習帶貨經(jīng)驗。
河南鄭州的“選調生小秦”“村支書胡瑩”、山西臨汾的“98年村支書露露”……其中讓王寶光感觸最深的就是年輕人對于直播電商的熱情。“我是88年的，在我們鎮(zhèn)上的書記里算年輕的，但是一看人家98年的，他們當?shù)剡€特別支持，我就感覺任重道遠。”王寶光調侃道。
在走“遠道”的過程中，王寶光也在見多識廣中了解各地產(chǎn)業(yè)，對于如何做好農(nóng)產(chǎn)品電商有了更多的感悟。
“很難想象新疆的哈密瓜在當?shù)?塊錢能買兩個，但新疆實在太大，物流運輸成本遠超農(nóng)產(chǎn)品本身的價值……”
“甘肅的馬鈴薯和我們湖北恩施的小土豆也不一樣……”
“寧夏的靈武長棗是真不錯，品相好，口感也不錯，就是保鮮期太短，不好儲存……”
王寶光所任職的雙堰村并沒有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，自從開始直播帶貨之后，他一直在為村里“物色”合適的產(chǎn)業(yè)。以前考慮過種生姜、香菇、藥材，但是種出來的產(chǎn)品放在市場上沒有優(yōu)勢，“現(xiàn)在云南的正宗小黃姜9.9元3斤包郵，你拿什么去跟別人比？”
多次嘗試后，再綜合考慮種植成本和經(jīng)濟效益，王寶光把視線放在了貝貝南瓜上。打算讓村民們種貝貝南瓜，他負責帶貨銷售。
“水平可以不高，但一定要學習。”這是王寶光做直播帶貨以來最大的感悟，從電商行業(yè)學到的經(jīng)驗也讓他在日常工作中有了“更年輕”的思維，這也讓他在跟其他三個村干部溝通交流工作時更融洽，“年輕人的思維方式確實不一樣，跟他們一起處理基層事務很省心。”
未來：鄉(xiāng)村力量主心骨
“走出去是為了更好地回歸。”王寶光告訴記者，下一步他也打算把重心往家鄉(xiāng)轉移，在本地直播。一方面是身體原因，另一方面也是想更多帶動當?shù)卮迕裰赂弧！白鳛榇妩h支部書記，不光要守土有責，把村里一畝三分地管理好，還要發(fā)展產(chǎn)業(yè)，帶動村里老百姓致富。”
像王寶光一樣的“多面手”村干部還有很多。在遼寧省葫蘆島市綏中縣范家滿族鄉(xiāng)邱家村，“90后”村黨支部書記王寧通過拍短視頻記錄基層日常，在平臺收獲了18萬粉絲，為鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品打開了新銷路。在內蒙古通遼市庫倫旗庫倫鎮(zhèn)馬家洼子村，村主任謝艷杰通過直播宣講政策，解答養(yǎng)老、醫(yī)療等問題，積累了70萬粉絲。她還直播帶貨幫助村民銷售小米、干豆角等土特產(chǎn)，帶領村民開設網(wǎng)店、培養(yǎng)主播，成立“村書記互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)團”……
如今，我們看到越來越多的村干部在短視頻平臺上化身“代言人”“推介官”，投身家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品帶貨、文旅景點推薦中。農(nóng)忙時，他們深入田間地頭，帶消費者實地感受農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境等等；農(nóng)閑時，他們或用鏡頭記錄下村子里的日常，或科普一些行政便民服務，或展現(xiàn)鄉(xiāng)村特色文藝活動，呈現(xiàn)出一個立體、飽滿的鄉(xiāng)村圖景。
不得不提的是，在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨方面，村干部有著不可替代的優(yōu)勢。相比于一般帶貨主播，村干部對本地農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、種植養(yǎng)殖方法、品種特性等有著深入了解，而且以這種行政身份為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地背書，消費者更容易相信農(nóng)產(chǎn)品的正宗性和質量保證。同時，村干部具備組織動員村民的能力，可整合村莊資源，協(xié)調農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和質量一致性。
下一步，各網(wǎng)絡平臺也將大力支持相關人才培育和發(fā)展。在內容扶持上，“快手三農(nóng)耕耘計劃”未來1年計劃投入1億元現(xiàn)金，扶持田園生活、農(nóng)技知識、“三農(nóng)”資訊類內容，給予高用戶喜愛度的創(chuàng)作者補貼激勵。紅人培養(yǎng)方面，“快手三農(nóng)村村紅計劃”也幫助地方孵化優(yōu)秀的區(qū)域紅人，帶山貨出山，助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。還會加強培訓指導，為村干部提供直播帶貨、視頻制作、賬號運營等方面的培訓，提升其在平臺的發(fā)展能力。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的指導下，抖音等網(wǎng)絡平臺也將開展“星鄉(xiāng)村”“星農(nóng)人”培育工作，以公益方式扶持培育一批有特色有潛力的鄉(xiāng)村和發(fā)展帶頭人，發(fā)揮示范引領作用，推動數(shù)字經(jīng)濟與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)深度融合，培育鄉(xiāng)村領域新質生產(chǎn)力。
可以看到，在農(nóng)產(chǎn)品電商領域，直播帶貨或許是很多新農(nóng)人們走進這片藍海的初心，但隨著行業(yè)的縱深發(fā)展和鄉(xiāng)村的蓬勃涌進，通過這個“大舞臺”，更多鄉(xiāng)村的寶藏被帶到了聚光燈下，讓更多人了解、認識鄉(xiāng)村，從而挖掘出鄉(xiāng)村的巨大潛力。
歐丹丹 記者 胡燕俊
